ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РЫНКА ПВХ - ПОДОКОННИКОВ

Для оценки перспектив развития оконного рынка России Маркетинговый Центр ?ОКНА Маркетинг? в течение нескольких месяцев проводил исследования его различных сегментов. Одним из важнейших сегментов являются пластиковые подоконники.
Российский рынок пластиковых подоконников начал формироваться практически одновременно с рынком пластиковых окон в 1995 году. Как и в других отраслях с появлением спроса в страну начала завозиться готовая продукция европейских компаний, таких как Möller (Германия), затем в 1997 году Venta (Бельгия). В тот период уровень цены на пластиковые окна и подоконники был настолько велик, что их могли приобретать только люди с высоким достатком.
Экономический кризис 1998 года полностью изменил ситуацию на рынке и создал предпосылки для развития производства внутри страны. Изменившийся курс валюты сделал импорт готовой продукции, почти нереальным из-за слишком высокой цены на светопрозрачные изделия.  
Тем не менее, оконный рынок продолжал формироваться. Спрос на светопрозрачные конструкции вновь вырос к сезону 1999 года. Потребность в подоконниках российского производства тоже увеличилась, поэтому даже в этих условиях экономической и политической нестабильности ряд компаний приняло решение о создании производственных предприятий в России.
В конце 1999 ? начале 2000 года в России появились первые предприятия, создавшие собственные производственные мощности: Альта-Профиль (Москва), Глобал Шиелд (Москва), РБК?Пластик (Московская область), РЕАС группа (Москва). Развитие этих компаний на начальном этапе было очень быстрым, так как они работали в условиях, когда спрос был уже велик, а импортная продукция стала  доступной не каждому покупателю из-за высокой стоимости на рынке.
В последующие годы высокие темпы развития рынка сохранились и в этих условиях - практически всегда спрос превышал предложение. Дефицит продукции в сезон был очевиден. В 2002-2003 годах появилось еще несколько производителей подоконников: Montblanc (Московская область), БФК-Экструзия (Новосибирск), Витраж (Московская область), Народный Пластик (Московская область), ОРТО (Самара). Ежегодный рост рынка делал свое дело, и в период с 2000 по 2003 годы подоконников в сезон не хватало, что приводило к диктату условий (цены и качество) со стороны производителя.
Однако кардинальные изменения на рынке подоконников произошли только в 2004 году. Компании поняли перспективы развития рынка и подсчитали рентабельность производства подоконников. Поэтому в 2004 году в России появилось семь новых компаний производителей подоконников ПВХ: Austraplast (Волгоград), Wega Plast (Петербург), Western Vinyl (Московская область), Profile Plast (Московская область), Proplex (Подольск), РТД Комплект (Хабаровск), Терна Полимер (Московская область).
Этот значительный скачок в количестве производителей полностью изменил ситуацию на рынке. На данный момент экструзионные мощности позволяют покрывать почти весь существующий спрос, а большое количество компаний создает здоровую конкуренцию между производителями.
 
 
 
 
Производители и поставщики подоконников
В настоящий момент на Российском рынке подоконников активно работают 25 компании. Из них 17 имеют собственные производства, и 7 осуществляют поставки готовой продукции из-за рубежа. Все производители работают и в других отраслях рынка и их специализацию можно разделить на две группы:

    Производство и поставка строительных и отделочных материалов
    Производство ПВХ?профиля

Формирование 1 группы началось в 1995 году  с торговли строительными и отделочными материалами иностранных производителей. Сейчас в нее входят такие компании, как Venta (Бельгия), Deceuninck (Бельгия), Wega Plast (Санкт-Петербург), Western Vinyl (Бельгия), Target (Ростов-на-Дону), Альта-Профиль (Москва), Витраж (Московская область), Народный Пластик (Московская область), ОРТО (Самара), РБК?Пластик (Московская область), РДТ Комплект (Хабаровск), РЕАС группа (Москва), Терна Полимер (Московская область). После кризиса 1998 года цены на зарубежную  продукцию стали высокими и компании серьезно задумались над изменением стратегии своего развития. В этой группе подоконники являются продукцией для расширения ассортимента ? сопутствующим товаром, который всегда удобно покупать вместе с другими строительными материалами. Пытаясь максимально удовлетворять потребностям клиентов, компания Народный Пластик пошла по пути расширения ассортимента и освоила экструзию ПВХ профиля в 2004 году.
Вторая группа начала формироваться на базе компаний, производивших ПВХ?профиль. Освоив процесс производства, они начали расширять свой ассортимент. Их деятельность ориентирована на клиентов, приобретающих профиль и подоконники, как сопутствующий товар. К этой группе можно отнести такие компании, как Brugmann, Kommerling (Германия), Montblanc (Московская область), Profile Plast (Московская область), Rehau (Германия), SOK (Самара), Proplex (Московская область), БФК-Экструзия (Новосибирск), Глобал Шиелд (Москва). Таким образом, компании расширяют ассортимент продукции и оказывают дополнительный сервис клиентам.
В 2005 году немецкая компания Möller планирует открыть собственное производство в России. Конъюнктура российского рынка способствует созданию производства в России и поможет приблизить производителя к потребителю продукции.
Нужно отметить, что концентрация производственных мощностей в Центральном регионе все еще существует. В Москве и Московской области производится около 70% российских подоконников, остальные 30% приходятся на другие регионы России. Однако, по сравнению с 2002 годом, процент региональных производителей подоконников  вырос более чем  в три раза.
 
Сегменты рынка ПВХ  подоконников
Рынок пластиковых подоконников можно разделить на три сегмента:
 
?  Элит - ПВХ подоконники с древесными наполнителями и покрытием CPL (меламин).
В данном сегменте находятся марки подоконников импортируемые в Россию - Deceuninck, Kommerling, Möller. На данный момент ни один российские производители еще не овладели технологией производства подоконников с древесным наполнителем. Некоторые российские компании пробовали освоить сложную технологию, но процесс приклеивания пленки CPL к пластиковой подоконной доске с древесным наполнителем осложняется плохой адгезией.
 
Оптимал - ПВХ подоконники с покрытием CPL (меламин). За последние два года российские компании вполне успешно освоили производство подоконников с CPL пленкой. В данном сегменте присутствуют как импортируемые марки подоконников, так и марки российских производителей ? Bruegmann, Deceuninck, Plastivan, Rehau, Venta, Альта-Профиль, БФК-Экструзия, Витраж,  Народный Пластик, РБК?Пластик, РЕАС группа, Терна Полимер.
 
Эконом - ПВХ подоконники с ПВХ пленкой. В сегменте эконом присутствуют марки в основном Российских производителей, но компании импортеры присутствуют тоже -  Austraplast, Vox, Montblanc, Proplex, Profile Plast, Wega Plast, Western Vinyl, SOK, Target, Альта-Профиль, БФК-Экструзия, Витраж, Глобал Шиелд, Народный Пластик, ОРТО, РБК?Пластик, РДТ Комплект, РЕАС группа, Терна Полимер.
 
 
 
Наименьшая конкуренция прослеживается в сегменте ?элит?. Доля этого сегмента на рынке составляет около 6%. Необходимо учитывать, что в России многие компании предлагают продукцию сегмента оптимал для сегмента элит, так как в сознании потребителя граница между этими сегментами еще не сформировалась. Основная доля клиентов этого сегмента располагается в Москве и Московской области.
Такие сегменты, как оптимал  48% и эконом занимают приблизительно равные доли рынка по 46%, конкуренция в этих сегментах выше и количество марок подоконников больше.
 
Каналы сбыта
Несмотря на наличие значительных производственных мощностей, появившихся к 2005 году, до конечных потребителей продукция доходит по самым различным каналам. При этом можно отметить, что все они имеют свои достоинства и существуют параллельно, создавая конкурентные рыночные условия.
Производители подоконников реализуют свою продукцию через оптовые компании, торгующие строительными и отделочными материалами и комплектующими в числе которых можно выделить КС, Моспласт, Руспластик, ТБМ, Фаубеха и другие. Те, в свою очередь, работают с розничными покупателями, строительными и отделочными компаниями, а так же производителями светопрозрачных конструкций
С увеличением темпов строительства за последние пять лет, довольно крупные объемы подоконников приобретают строительные и отделочные компании, которые с возведением новых домов проводят комплексную установку окон и подоконников в здании.     
Другим каналом сбыта является продажи через производителей и дилеров пластиковых окон, таких как Kaleva, Victory, ЕвроОкна, Московские Окна, Окна Дилл, Окна Роста, Отличные Окна, Хоббит и другие. Эти компании и их дилеры в основном работают на вторичном рынке жилья и устанавливают пластиковые окна в комплекте с подоконниками конечным клиентам.
 
Конкуренция и уровень цен
Выход новых компаний на рынок в 2004 году был довольно сложным из-за резкого падения цен. Именно в этом году конкуренция обострилась настолько, что цены на подоконники упали на 30%  по сравнению с сезоном 2003 года. Столь резкий скачек, однако, практически не отразился на стоимости продукции для конечных потребителей. Выиграли от этого строительные и отделочные компании, а также производители пластиковых окон.
В мае 2004 года цены на подоконники упали примерно на 15 - 20%. Это произошло, потому что компании производители резко снизили цены в надежде увеличить свою долю рынка и загрузить  новые производственные мощности.
Дело в том, что многие производители подоконников стараются автоматизировать свое производство и при этом снизить влияние человеческого фактора на производство. Поэтому многие компании закупают высокоскоростные автоматизированные линии таких компаний как Technoplast (Австрия), Krauss ? Maffei (Германия).
В заключение хотелось бы отметить, что в 2004 году производственные мощности компаний производителей ПВХ подоконников в России возросли почти на 40%, а спрос и предложение практически достигли равных значений. Поэтому есть опасение, что следующий сезон для некоторых компаний будет критическим при условии роста рынка в среднем на  15% в год.  
Если раньше при существовавшем в сезон дефиците клиент был вынужден брать, то что ему предлагал производитель или поставщик, то в 2005 году ситуация будет несколько другая. На рынке начинается борьба за клиента, и особую важность приобретут новые методы работы: совершенствование уровня обслуживания клиентов, сервис, качество продукции, программы по стимулированию дилеров и рекламная поддержка.
К сожалению, в одной статье невозможно описать все особенности этого рынка. Мы затронули только некоторые его аспекты. Однако для формирования стратегии развития бизнеса руководству компаний необходимо обладать полными данными о рынке подоконников.

Обратите внимание

Сумки дорожные на плечо купить сумки дорожные.

Каталог продукции

2011-2015 © Информация на данном сайте не подлежит копированию сторонними сайтам и защищена авторскими правами с сохранением бекапов сайта

Строительные материалы в Хабаровске. Стройматериалы Дальний Восток, Отделочные материалы Хабаровск, Сайдинг FineBer Nailite, пластиковые панели ПВХ, стеновые панели МДФ, Теплоизоляция, Брус, ОСП, интернет магазин стройматериалов Хабаровск, водосточные системы Хабаровск, Стеновые панели МДФ Союз, ПВХ Пластик Проф, Век, FineLine, Олимпия

Торгово-выставочный зал (шоу-рум), офис и склад расположены по адресам: г.Хабаровск, ул.Промышленная, 20М

 

Создание сайта и продвижение seo-site.top Web-студия